Как задействовать микроконверсии правильно при управлении ставками?

Благодаря микроконверсиям можно подвести итоги, насколько эффективна рекламная кампания и оптимизировать её до совершения клиентом макроконверсии. Не все они полезны для продвижения. Попробуем разобраться с тем, какие микроконверсии существуют, как подобрать правильную и осуществить оптимизацию кампании.

Наверняка, вы читали или слышали, что в ситуациях, когда нет информации о конверсиях для оптимизации рекламных кампаний есть возможность, применять микроконверсии. А некоторые специалисты рекомендуют увеличить микроконверсии, дабы нарастить численность конверсий.

Что представляют собой микроконверсии?

Главная задача любого бизнес-проекта — прибыль. Исходя из этого, на веб-ресурс необходимо привлекать посетителей, которые имеют сходство с потенциальными покупателями либо чаще применять ключевые запросы, объявления, приносящие больше денежных средств.

На пути к совершению действия: покупке, сделке, иными словами макроконверсии, клиент имеет возможность сотрудничать с сайтом, дабы достичь микроконверсии или так называемой промежуточной цели.

Исходя из выше сказанного, микроконверсия — это действие посетителя веб-ресурса, которое он выполняет до того, как достигнет макроконверсию. Подобные действия являются зеркалом заинтересованности клиентов в услуге, товаре.

Микроконверсия делится на такие типы, как:

  • Микроконверсиина пути к приобретению продукции. В веб-магазине, это будет: просмотр товара, его добавление в избранное либо корзину;
  • Второстепенные микроконверсии. Это некий этап, на котором происходит знакомство с товаром, но может не вести к приобретению. Допустим, просмотр видеообзоров, отзывов, акций.

Понимая данную разницу, можно легко ориентироваться при оптимизации, основанной на микроконверсиях.

Выбираем правильную микроконверсию

А основе информации по микроконверсии, делаются выводы о том, насколько рекламная кампания эффективна. Отталкиваясь от этих данных, осуществляется оптимизация, дабы клиент смог выполнить макроконверсию.

Такой информацией можно воспользоваться в следующих ситуациях:

  • Недостаточное количество макроконверсий, помогающих убедиться в эффективности рекламной кампании;
  • В бизнесе наблюдается длительный цикл сделок. Поэтому, появляется необходимость во внесении коррективов в рекламной кампании до заключения сделки.

Как определить, что для управления ставок подходит выбранная микроконверсия?

Многие специалисты рекомендуют создать цель и ждать месяц, пока будут собраны необходимые показатели, определяющие корреляцию между микроконверсиями и макро-. Но есть вариант, благодаря которому не придётся ждать столько времени. Гипотезы можно проверить, используя соответствующие сегменты. Но здесь важно, чтобы была статистика за прошлый период и предварительно настроены макроконверсии.

Есть определённый алгоритм действий. Рассмотрим его:

Первое. Необходимо создать сегмент, исходя из условий, направленных на достижение макроконверсий не выходя за пределы сеанса более 0.

Тут очень важно: в фильтре нужно установить «Сеансы». Ведь для грамотной корректировки ставок нужно понимать, каких микроконверсий смог достичь потребитель, совершив макроконверсию.

Второе. Нужно зайти в список сегментов и скопировать Макроконверсии.

Тут следует дать новое имя «Без макроконверсий», а также в настройках фильтра выбрать «Исключить».

Данная настройка не позволит вам сделать ошибку во время выбора конверсий, если их будет не одна. А функция «Исключить» позволит отфильтровать все сеансы, в которых удалось добиться макроконверсий.

Третье. Рассмотрите отчёты по аудитории и закономерности, которые есть в каждой группе.

Четвёртое. В качестве микроконверсий могут быть использованы такие данные:

  • Число страниц, которые были посещены (более трёх);
  • Продолжительность пребывания на странице (от пяти минут).

Если существуют предположения о том, что между посещением определённой веб-страницы, допустим доставки и акции есть взаимосвязь, вы можете проверить данный факт, благодаря сегментам. В том случае, когда настройки целей были настроены, являющимися микроконверсиями, применяйте их, чтобы проверить свои предположения.

Как быть, когда исторические данные отсутствуют?

Во-первых — необходимо настроить цели, предназначенные для микроконверсий;

Во-вторых — следует произвести настройку целей для макроконверсий, если раннее они не были настроены;

В-третьих — стоит собрать информацию за месяц, выполнить анализ о подсчитать корреляцию между макро- и микроконверсиями;

В-четвёртых — переходите к автоматизированному управлению ставками, отталкиваясь от микроконверсий.

Оптимизаций кампаний, исходя из микроконверсий

Для того, чтобы оптимизировать рекламные кампании по микроконверсиям в Яндекс.Директе нужно:

  • Выполнить настройку целей в Яндекс.Метрике, чтобы отследить микроконверии;
  • В Яндекс.Директе, а точнее в настройках кампании следует поменять параметры на «Оптимизация конверсий».

Подобным образом производятся настройки автоматизации в Google Ads, если реклама будет устанавливаться на этой площадке. Если под видом микроконверсий применяются данные по звонкам, то подобную задачу поможет решить Calltouch.

Итоги

Если недостаточно информации для оптимизации рекламы, используются микроконверсии. Но не все микроконверсии подойдут для того, чтобы управлять ставками. Чтобы использовать время эффективно, для проверки гипотез стоит применить накопленную информацию и сегменты. Также необходимо настроить оптимизацию рекламы, исходя из настроенных целей. Стоит следить за тем, насколько эффективна рекламная кампания и в случае необходимости, следует заменить микроконверсию, её ценности.