На что ориентироваться при составлении бюджета на рекламу

При запуске рекламы возникает классическая ситуация: клиент сообщает бюджет и специалист начинает подготовку. Однако в результате обе стороны сталкиваются с недопониманием: без точного прогноза очень трудно, сколько нужно денег. Также непонятно, какие результаты принесет кампания.

Способов, как составить рекламный бюджет на день, предостаточно. На 3-х примерах рассмотрим стратегии планирования.

Ориентируемся на CPC

CPC — это расчет бюджета по цене за клик. И такой способ считается в прогнозировании самым распространенным. Для этого есть достаточно бесплатных и платных инструментов. Планировщик ключевых слов Google позволяет выяснить цену, число показов и кликов, которые принесут определенные ключевики.

Необходимо:

  • зайдите в Keyword Planner;
  • перейдите во вкладку “Выбрать аккаунт”;
  • кликните “Посмотреть количество запросов и прогнозы”;
  • добавьте семантику.

В результате получится такое:

В разделе “Предыдущие показатели” отображается средняя частотность поиска по ключевикам за год.

Преимущества:

  • ничего не нужно платить;
  • простой доступ.

Недостатки:

  • необходимо собирать семантику;
  • не всем бизнесам требуется круглосуточная реклама;
  • прогноз часто бывает далек от реальности.

Ориентируемся на CAС и LTV

Если брать за основу рентабельность инвестиций, то этот способ можно считать один из самых выгодных при планировании бюджета.

CAC — цена за клиента, оплатившего на сайте товар. CPL — цена за потенциального покупателя, который на сайте выполнил какое-то целевое действие.

Кроме того, необходимо провести LTV — расчет жизненной ценности покупателя. Для этого можно воспользоваться специальным калькулятором.

Преимущества:

  • расчеты получаются более точными;
  • владелец бизнеса сам ставит себе планку по стоимости клиента.

Недостатки:

  • для достижения предполагаемой цены привлеченного клиента требуется максимальная настройка маркетинговых процессов;
  • из-за инфляции точность прогноза может ухудшиться.

Анализ конкурентов

В бизнесе, как и в хоккее, нужно заранее анализировать противника, выбирать подходящую тактику и привлекать лучших игроков. Перед тем, как запустить кампанию, необходимо знать своих конкурентов, и на что они способны.

Можно использовать специализированные инструменты. Например, Букварикс или Serpstat.

Всё довольно просто: задайте домен конкурентов в поиске, получите список ключевиков и приблизительное количество показов рекламных объявлений. Дальше Планировщик ключевых слов от Гугла рассчитает средний СРС. После можно выяснить приблизительный расчет того, сколько ваши конкуренты тратят на контекстную рекламу.

Преимущества:

  • сразу становится понятно, нужно ли конкурировать с определенными конкурентами;
  • не требуется подбор минус-слов.

Недостатки:

  • необходимо покупать подписку на аналитические инструменты;
  • невысокая точность.

Ориентируемся на реальные продажи

В прошлом году Google запустил Планировщик результатов. Этот инструмент позволяет планировать расходы на рекламу. Кроме того, он умеет прогнозировать влияние изменений в кампаниях на основные показатели.

Функции:

  • составление плана, который поможет оценить эффективность кампании;
  • анализ того, как повлияют на прогноз измененные настройки;
  • быстрое применение изменений.

Благодаря реальным конверсионным действиям в Google Ads можно сделать прогноз бюджета. Для этого необходимо сделать тестовый профиль, настроить его и запустить рекламу с маленьким бюджетом. Дальше будет понятно, что делать.

Запомнить

При запуске рекламной кампании статистика по рекламе отсутствует. Необходимо использовать прогнозаторы от Google или Яндекс. Также можно взять за основу конкурентные бюджеты.

Помните — существует минимальный рекламный бюджет, при котором информация из кампаний окажется репрезентативной. В дальнейшем на неё можно будет опираться. На один источник рекомендуется тратить в месяц около 300 долларов.