Особые аудитории по намерениям Youtube: что это и как их использовать

Как правило, реклама на Ютуб используется для верхних уровней воронок продажи. Это означает, что такая реклама для той части пользователей, которая нуждается «в подогреве». Вот почему стандартной целью в этом случае является повышение осведомленности людей о товаре или улучшение расположенности к продукту, формирование положительного образа. Это тоже очень значимо для бизнеса. Но было бы весьма приятно, если бы такие РК по узнаваемости бренда приводили к прямым продажам.

Ютуб может применять ремаркетинг, использовать определенных пользователей согласно намерениям или напрямую определять место размещения, чтобы использовать максимально точно такой механизм, как таргетированная реклама.

Но есть небольшая несостыковка: настраивая таргетинг на определенную группу потребителей, наша цель может быть не достигнута и нужный круг лиц, на который мы таргетируемся, не задействован. Иными словами, мы настраиваем таргетированную рекламу на одних пользователей, а рекламный материал будут представлены другим.

Справка Google Ads прямо предупреждает, что, когда мы добавляем места контекстно-медийной сети Google Adwords, наши рекламные материалы все еще могут быть видны на всех подходящих расположениях Ютуб. И при добавлении размещений Ютуб, реклама также сможет показываться на подходящем месте в контекстно-медийной сети.

Таким образом, самый популярный таргетинг на место размещения, в действительности допускает размещение рекламы в других местах Сети, которые Гугл будет считать уместными.

Почему это плохо?

Мы не можем быть уверены в заинтересованности пользователей нового размещения, мы ведь мы их не отбирали. Поэтому мы теряем достаточно много дополнительных кликов и конверсий. Наша рекламная кампания становится не эффективной.

Необходимо найти какой-то более приемлемый механизм, позволяющий в полной мере использовать потенциал рекламы. Здесь придет на помощь отбор групп пользователей по намерениям в Ютубе.

Особые аудитории по намерениям

Круг лиц определяется на основании того, что люди вводят в строку поиска в Гугле. С этой целью во время настройки можно указать ключи, связанные с вашим товаром, а адреса сайтов, которые посещают представители вашей группы. Гуглом были объявлены два разных типа групп пользователей: автоматическая и созданная (ее еще называют кастомной).

Автоматические собирает сам Гугл, анализируя вашу учетную запись. Они определяются при рассмотрении часто употребляемых ключей и ссылок. Им интересуются люди, изучая информацию о нужном продукте. Этот тип сейчас работает, используя несколько языков.

Обратите внимание, что автоматические особые группы по намерениям не являются доступными видеокампаниям.

Для собрания кастомных аудиторий, вам надо определить поисковые запросы и сайты, посещаемые пользователями. Настройка схожа с особыми группами пользователей по интересам.

Намерения и покупатели с определенными интересами

И те, и другие методы мы используем, чтобы привлечь и удержать пользователя, когда он принимает решения о приобретении. Но есть и различия.

  • Заинтересованные пользователи находятся на стадии исследования. Если перед вами стоит цель – повысить отдачу от инвестиции, то ваша особая группа людей – по намерениям.
  • Различие в точности таргетированной рекламы. Случай группы лиц с намерениями подразумевает ввод конкретного списка ключевых слов, запрашиваемых пользователями, то во втором случае Гугл предлагает выбрать плюс/минус пять интересов/адресов/расположений. На их основании Гугл сам определит того, кто увидит рекламу.
  • Число вариантов ограничено. Например, нам надо продать штанги и самокаты, но вот, что мы видим…

Гугл имеет небольшое число вариантов умной настройки.

Вот почему для более точного таргетинга на Ютуб необходимо уделить внимание особому кругу лиц по намерениям. Это поможет очертить круг потенциальных покупателей, которые оптимально подойдут для целей РК.

Использование намерений для рекламных кампаний.

Существует два способа настройки таргетированной рекламы с целью привлечения особых аудиторий по намерениям:

1. Ее создание при настройке определенной рекламной кампании.

2. Добавить аудиторию по намерениям Гугл в уже созданную рекламную кампанию. Группа будет уже создана, останется использовать ее в нужной РК.

Это можно сделать в разделе «Аудитории», «Собственные». Нажать на «плюс» и выбрать нужную группу.

Также существует два варианта таргетированной рекламы:

  • На запросах пользователей с определенным интересом с указанием ключей, ссылок, видео, приложений, на основании которых Гугл будет формировать аудиторию;
  • На основании поискового запроса, когда рекламу будут показывать тем, кто вводит в поисковую строку эти слова.

Последний вариант сильнее. Такой таргетинг по запросам создает собственную группу пользователей, основанную на любом запросе. Они показывают сильные намерения покупателя и релевантны предлагаемому товару.

Важно. Рекомендованная ставка при такой настройке должна быть дороже. Например, просмотр для заинтересованной группы стоит 2 цента, то для пользователей по намерениям уже 4 цента.

Сбор запросов можно осуществлять через Планировщика ключей, с добавлением других вариантов, затем экспорт и вставка ключей в созданную группу пользователей по намерениям.

Естественно, таргетированная реклама оправдает себя, если будет проведен анализ выбранных поисковых запросов. А именно, на каком уровне в воронке находятся потребители, использующие такие запросы? Их заинтересованность в данном товаре, а не в его аналогах по различным признакам? Насколько они готовы к покупке? Это необходимо учитывать.

Имейте в виду, что ключи будут рассмотрены, широкое соответствие. Вот почему если выбрано точное соответствие, то пользователей будет охвачено больше, чем планировалось.

Учитывайте и другие расчетные характеристики. Так оценивается потенциальный охват пользователей.

Несколько советов от Гугл по применению таргетинга по намерениям

Советы от Гугл помогут сделать такую таргетированную рекламу эффективнее:

— используйте ключи по отчету поисковых запросов из поисковой РК, приносящей много конверсий;

— при настройке таргетинга применяйте не менее пятидесяти ключей, чтобы точнее определить целевую группу пользователей;

— проводите тестирование вариантов ключей Планировщиков для прогноза по их использованию на Ютуб;

-пользуйтесь видеообъявлениями ТruеViеw fоr Аction. Это упростит действия пользователя. Он кликнет и перейдет на вашу страничку.

— видеоматериал должен быть понятный и четкий. Ознакомьтесь в Справке с информацией, как создавать эффективные рекламные видеоматериалы.

Не редко одна РК использует различные типы таргетированной рекламы для нескольких групп. Это удобно, но сказывается негативно на результат.

В случае, когда используются несколько групп одновременно, как правило, особой аудитории по намерениям не хватает показов, так как другие группы используют весь бюджет.

Чтобы так не получилось, создавайте отдельные рекламные кампании для группы потенциальных клиентов по намерениям.

Оценим результаты РК в Гугл

  • сделайте настройку отслеживания конверсий прямо Гугл Рекламе. В отчете будут данные о конверсиях от показов. Конверсия будет засчитываться, даже если человек смотрел эту рекламу, а потом конвертировался, но не по ней.

  • эффективность РК с видеоформатом определяют следующие показатели: охват, рост запросов по бренду и связи с материалом любых рекламных кампаний;
  • для брендинговых РК эффективно использование TrueView for action. Обращайте внимание на число кликов, дополнительных просмотров видеоматериала и охват;
  • количество рекламы, приходящаяся на одного человека, должно быть невысоким. Она должна охватывать больше покупателей. Это предусмотрено в настройках;

  • для продвижения бренда или продукции в проекте электронной коммерции рекомендуется РК Ютуб с Шоппингом;
  • также применяйте инструменты «Брэнд Лифт Гугл». Это позволит проводить опросы среди людей с целью оценить узнаваемость рекламной кампании, степень знания брэнда, покупательские намерения. Этим пользуются крупные компании, применяющие контекстную рекламу.